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作為一個扎根激光切割領域的老兵，筆者一直在關注著邦德激光。邦德激光是近年來激光行業發展最快的企業之一。不論是銷售業績，還是研發投入、萬瓦產品、渠道布局、團隊建設等等，一攬子操作當別人還沒有看明白時，邦德已過萬重山。

邦德激光就像一個苦行僧，朝著一個堅定的方向行進，弱水三千，只取一瓢，始終專注激光切割機品牌。很多人都說現有激光切割技術和市場規模已經差不多時，邦德激光卻制定了自己的五年發展戰略，要在2025年實現200億的銷售目標，實現月度出貨5000臺。

 

近兩個月，邦德激光是行業“最亮的仔”之一。8月完成第200臺萬瓦設備和第20臺20000W設備的銷售簽約；9月全球首發40000W激光切割機！還實現了全球首批30000W客戶簽約。

 

近日筆者走訪市場發現，邦德激光又干了一件大事(也許在邦德看來是水到渠成、順其自然的事)：

 

9月15日，龍山20000W交付！

 

9月20日，安慶20000W交付！

 

9月22日，濰坊20000W交付！

 

9月24日，禹城20000W交付！

 

短短9天時間，邦德激光完成了4臺20000W激光切割設備的交付。當大家還在討論“40000W應用場景在哪里？30000W技術是否足夠成熟？20000W客戶群到底有多大？”的時候，邦德激光以一貫的高效和務實，默默進行著市場布局。

 

很多廠家尚處于剛剛開始研究20000W的階段，邦德激光已經銷售了20多臺，而且只用9天時間即實現了4臺20000W交付？

 

銷量和速度是表面，我們應該分析其背后的原因，邦德激光為什么能夠一枝獨秀，引領萬瓦切割？在筆者看來，邦德激光憑借的是清晰的聚焦戰略、持續的研發投入、過硬的產品質量、快速的運維服務、優秀的銷售團隊，還有在萬瓦道路上的步步為營。

 

看戰略，簡單聚焦

 

企業在發展過程中會遇到很多機會和誘惑，那些或追求短期利益或追求多元化的企業，最后很難走得遠；相反，那些把心專注在一件事上，把所有資源都聚力在一件事上的企業，往往成為最后的贏家。

 

上面說到了邦德的苦行僧態度。在筆者認知中，邦德激光近年來一直專注激光切割機行業，經受得住誘惑，不越雷池半步，堅定方向，把激光切割機當做事業去做。

 

戰略聚焦的價值在于，可以讓一個企業集中所有精力和資源去干一件事，心無雜念，快速反應。企業之間的競爭首先是戰略的競爭，清晰而簡單的頂層戰略才能規劃設計出最強大的營銷策略。

 

看研發，持續投入

 

戰略決定了企業往哪走，研發決定企業能夠走多遠。中國企業參與全球競爭最大的短板往往出現在技術上，一個企業如果沒有持續的研發投入和強大的研發實力，就不可能具備核心的技術優勢和核心競爭力，在全球化的市場競爭中就會落后于人。

 

邦德如同華為一般，對研發十分重視，邦德擁有行業權威的研發中心，有200多位高精尖研發人才，由國家級激光產業帶頭人、數控機床切割機國家標準起草人楊緒廣先生任總經理。

 

同時，邦德激光與中國工程院院士姜會林及其研究團隊共同組建院士專家聯合創新中心，進一步提高研發能力，為公司的長遠發展提供科學指導，并培養技術人才。

 

看產品，質量閉環

 

互聯網時代，最重要思維就是產品思維。打造極致的產品，是所有成功互聯網企業的座右銘。邦德也是如此。

 

邦德一貫堅持為客戶提供極致的產品切割體驗。為確保產品品質如一，邦德激光將設計、選材、裝配、檢測、交付、運維等六大環節形成閉環質量管理，對其中的2000多項質量關鍵點進行嚴苛的標準化管控，確保設備性能穩定，品質如一，長期運行無故障。

 

邦德有一流的生產車間，面積40000多㎡，可同時容納300臺激光切割機在線裝配。生產工序自動化程度高，產線工位布局合理，極大提高設備制造及裝配的時效性。每一臺出廠的激光切割機，都傳承著邦德激光高穩定、高可靠的品質基因。

 

看服務，三重保障

 

對于激光行業而言，運維服務至關重要。一臺設備交付到客戶手里只是雙方合作的開始，如何讓這臺設備在全生命周期內穩定的運行，不出問題或是少出問題，出了問題能夠及時解決，節省客戶的時間成本，這是激光設備企業重點思考的問題。

 

邦德激光建立了覆蓋全球的服務網絡，300多人的專業服務團隊，為客戶提供專業、及時、持續的運維服務，為客戶生產保駕護航！定期開展服務萬里行活動(為行業樹立了典范)，主動為客戶提供上門服務，對設備的實時狀態、運行過程進行現場檢查，提出合理的改善建議。

 

同時，邦德激光智能云服務平臺對已售設備進行實時監控。故障預警，發現問題智能派單，服務人員快速上門；定期采集產品周期運行數據，為新一代產品的研發提供樣本分析。

 

看團隊，狼性十足

 

筆者認為中國很多優秀的企業，如華為、阿里、騰訊等，他們的成功都離不開一群能將公司戰略落地、具有超強執行力、大殺四方的銷售團隊。

 

筆者在市場上經常遇到邦德的銷售人員，跟他們聊天的時候，每個人都很熱情，都很自信；說話不卑不亢，有禮有節；著裝統一，干干凈凈，很是干練。

 

就是這樣的一群人，跑起市場談起客戶來狼性十足。筆者側面了解過，邦德的業務人員談客戶前會充分分析客戶所在的行業和所服務的客戶所在的行業，充分掌握客戶的經營狀況、產品需求、資金情況、當地政策等。然后第二天快速制定出針對性極強的定制化產品方案，并對客戶的生產經營提出合理化建議。

 

看萬瓦，遙遙領先

 

現在來說萬瓦。目前激光切割市場，萬瓦已成主流。

 

無論各路專家如何論劍激光應用的未來趨勢，在筆者看來，萬瓦設備是市場發展規律的選擇，不是某家企業或某個人的意愿所為，誰也無法阻擋其發展態勢。

 

五年前手機內存512M-2G，夠用了。現在已經有了1T內存的手機，幾百G內存已是手機標配。這就是市場趨勢的力量，不以物質意志為轉移。

 

萬瓦設備帶給用戶更好的切割體驗，可以切得更厚、切得更快、切得更精、切得更好、切得更省，實現了激光切割“速度”與“質量”的結合，幫助企業更大程度的提高生產效率，降低更多的隱性成本，拓展更廣的應用市場。

 

其實邦德不是最早做萬瓦設備的廠家，但確是最快把萬瓦做強做大做到銷量第一的廠家。我查了一下資料，邦德激光是在一年前，也就是去年的9月份向市場推出了第一臺12000W設備。

 

僅僅一年的時間，現在銷量已經突破了200臺(這還是截止8月19號的數據)。還有20多臺20000W，還簽約了2臺30000W，還發布了40000W......其萬瓦設備發展之快，令人不可思議。借用他們發布會的主題詞，這的確是“激穿想象”。

 

如果萬瓦設備有段位的話，那么邦德激光現在算是其中的王者了吧。

 

寫在最后

 

如果按照歐美的節奏，全球進入20000W+時代恐怕還要等是幾年、十幾年，或是數十年都有可能；如果不是中國(邦德激光)在20000W+領域的突飛猛進，全球20000W+的普及成本恐怕至少增加一倍以上；金屬加工企業解決切割厚度、切割速度和切割精度難題，需要付出的成本和代價恐怕將十分巨大，周期也會更長。

 

正如邦德激光執行總經理王魯所言：不知未來之景象，難知當下之作為。企業要以未來眼光思考現在與未來的問題，制定經營方針。隨著科技革命、產業升級、智能制造在全球范圍快速發展，激光切割必將在這一輪變革中扮演重要角色。

 

希望邦德激光繼續聚焦戰略，堅持夢想，砥礪前行。祝邦德激光一直踐行的“讓激光科技改變人類生活”的使命得以早日完成。