2021年4月，在第十七屆中國國際機床展覽會(CIMT2021)舉辦之際，中國機床工具工業(yè)協(xié)會特種加工機床分會有關人員對北京安德建奇數(shù)字設備股份有限公司(簡稱安德建奇)進行了實地走訪，就產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、人才培養(yǎng)和戰(zhàn)略規(guī)劃等方面與臧永昱總經(jīng)理進行了交流。

打造企業(yè)文化，走持續(xù)研發(fā)之路

北京安德建奇成立于2002年，是一家專注于電加工技術及裝備研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術企業(yè)。“安德建奇是一個由研發(fā)團隊走向市場而創(chuàng)建的企業(yè)，初創(chuàng)團隊幾乎全是電加工領域的科研人員，因此特別重視技術的研發(fā)。久而久之，‘創(chuàng)新研發(fā)’逐漸演變成了企業(yè)文化，也成為了安德建奇的企業(yè)基因，一直傳承了下來。”在談到安德建奇的發(fā)展歷程時，臧永昱總結道，“近20年來，不管公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況如何變化，我們一直把研發(fā)放在第一位，每年的研發(fā)投入始終沒有中斷過。2009年我們還承擔了國家科技重大專項‘精密、高效、數(shù)控單向走絲電火花線切割’課題的研究，并由此提升了研發(fā)能力。”

隨著我國制造業(yè)技術水平的不斷提升和裝備市場需求的逐漸高端化，中高端機床的社會需求將進一步擴大。為此，安德建奇始終以市場需求為導向，將前瞻性產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品的升級提升有機地結合起來，強化業(yè)績考核，激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新激情，不斷提升產(chǎn)品的性能水平，讓研發(fā)成果真正落地，滿足用戶需求。“近年來，這種持續(xù)的自主研發(fā)給企業(yè)發(fā)展的支撐效應愈發(fā)明顯，除了電火花成形機、單向走絲電火花線切割機、往復走絲電火花線切割機等通用產(chǎn)品的性能質(zhì)量得以提升外，我們還開發(fā)出了多款電火花加工專用機床，形成了新的經(jīng)濟增長點。”臧永昱說，“另外，我們也積極參與國行標及團體標準的制修訂，認真貫徹標準，積極參加分會組織的‘貫標產(chǎn)品’活動，努力為行業(yè)發(fā)展貢獻力量”。

瞄準細分領域，推出高品質(zhì)專機

在過去，由于電加工技術和設備的應用面有限，應用水平也一般，通用型設備基本能夠滿足大部分用戶的加工要求。隨著新材料、新技術的不斷出現(xiàn)，常規(guī)的通用型機床很難滿足很多特定行業(yè)的需求。為此，安德建奇注重以細分領域為切入點，尋找新的發(fā)展契機。2017年，安德建奇瞄準木工刀具行業(yè)的特殊需求，在往復走絲電火花線切割機的基礎上，研制出了專用于PCD木工刀具切割加工的專用機床和相應的工藝技術。經(jīng)過幾年的持續(xù)改進提高，從開始的添加A軸、增加U軸到后來的配置數(shù)控Z軸，產(chǎn)品不斷迭代更新，使之更貼合木工刀具行業(yè)的需求，發(fā)展成為電火花切割加工刀具的專用機床，目前其每年的銷售額占到公司總銷售額的30%，逐步成為公司的主打產(chǎn)品之一。臧永昱認為，細分市場一般都很小，無形中提高了準入門檻。然而，這種細分市場又很多，如何進入、如何立足，這就要求企業(yè)打破固有思維模式，將重點資源聚焦在重點產(chǎn)品上，同時不斷推陳出新，滿足客戶最緊迫的需求，解決客戶的痛點，甚至了解下游的下游，從源頭出發(fā)為客戶多考慮，設計出更受信賴的機床。

“在機床應用過程中，客戶會隨時反饋機床的不足，提出改進建議，這就給公司的研發(fā)人員指出了優(yōu)化的目標和努力的方向。可以講，這款機床的研制與不斷完善，不但給公司帶來了較好的效益，也在很大程度地提高了研發(fā)人員的積極性。這使我們更加體會到，只有機床的性能和功能滿足細分領域的實際需求，不斷適應用戶行業(yè)的發(fā)展，才能真正體現(xiàn)出技術的價值以及機床的實用性和先進性。”臧永昱介紹道。

提升機床品質(zhì)，積極拓展海外市場

對于安德建奇來說，開拓多元化的海外市場既是戰(zhàn)略性定位，也是逐漸提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量的過程。早些年，南美洲和歐洲是其主要的海外市場，但隨著南美經(jīng)濟的不振、市場的萎縮，巴西、阿根廷等國的電加工機床需求量逐年下滑，歐洲和東南亞市場漸漸成為了主打區(qū)域。而歐洲國家的用戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，必須通過CE認證方可進入。

為了更好地拓展海外市場，安德建奇決定對往復走絲電火花線切割機床實施CE認證，并以此為契機，進一步全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。CE認證中的一個重要內(nèi)容就是EMC測試，即電磁兼容，涉及輻射、傳導騷擾、靜電放電、快速瞬變脈沖群、電源浪涌、射頻場抗擾、磁場抗擾、電壓跌落、電源傳導抗擾等，對設備的騷擾和抗擾性能進行嚴格測試。“我們專門投入人力、物力和財力，通過第三方檢測機構的指導和培訓，對機床、電控柜等部件、單元進行全面改進提升，用時三個月一次性通過了CE認證。”臧永昱介紹道。進行了CE認證，為更好地拓展海外市場打下了堅實基礎，由此取得了多年來產(chǎn)品出口額占營業(yè)額50%左右的好成績。

近年來，安德建奇將拓展海外市場作為工作重心之一，一方面進一步優(yōu)化企業(yè)管理模式，強化企業(yè)文化，提升企業(yè)形象；另一方面加快產(chǎn)品向中高端發(fā)展的步伐，在現(xiàn)有優(yōu)勢基礎上，進一步提升NOVICK品牌的國際影響力。正如臧永昱總經(jīng)理所言，“沒有一款產(chǎn)品能夠滿足所有市場，這往往與公司的定位有關。當年的創(chuàng)始團隊對于產(chǎn)品的標準和要求相對比較高，這就形成了安德建奇以外銷為特色的市場模式，彰顯富有朝氣、蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。”

臧永昱最后表示，作為中國機床工具工業(yè)協(xié)會特種加工機床分會常務理事單位，安德建奇將在新技術開發(fā)推廣、標準制修訂等方面承擔更多的責任，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與制造業(yè)轉型升級貢獻自己的一份力量。